Come Instagram sta mettendo in difficoltà i rivenditori tradizionali

S4P MARKETING CONSIGLIA.

Quelli che un tempo erano iconici rivenditori americani, adesso sono messi a dura prova come mai prima d’ora. Gap, che un tempo era il re del centro commerciale, ora chiude un quarto dei suoi punti vendita, con vendite in calo per 13 mesi di fila. J. Crew ha appena licenziato il 10% dei lavoratori presso la sede aziendale, dal momento che le vendite ed i profitti continuavano a precipitare. Il mercato dell’abbigliamento per gli adolescenti sta anche avendo delle difficoltà per la chiusura di negozi dai grandi nomi come Abercrombie & Fitch ed Aeropostale. Wet Seal, un punto fermo nei centri commerciali, ha bruscamente chiuso quasi tutti i suoi negozi. Sears, Macy e JCPenney hanno serrato centinaia di punti vendita negli ultimi anni.

Instagram ed altri social-media svolgono un ruolo importante in questa morìa, afferma il del New York Times.

“Negli anni ’80 e ’90, non c’era l’accesso reale alla moda di livello superiore”, Kate David Hudson, cofondatrice della rivista di moda on-line Editorialist , dice al Times. “E ‘stato il periodo di massimo splendore di business del casual, ed i negozi facevano grandi ed ottime vendite. Ma ora ognuno vede ciò che è sulle passerelle tramite i social media ed i blog, tutti diventano dei critici e gli acquirenti vogliono il capo non appena lo avvistano. Brand come Gap sono sentiti come molto datati.”

Le ossessioni dei consumatori con le mode più attuali sta aiutando i rivenditori fast fashion come Forever 21, H & M, Zara e prosperano. Un rapporto di Goldman Sachs riassume perfettamente il motivo per cui questi rivenditori stanno creando delle difficoltà a quelli tradizionali. “A differenza dei rivenditori di fast-fashion, che hanno il gruppo d’acquisto che compra capi di moda di trend attuale da produttori di terze parti,i rivenditori specializzati tradizionali hanno un team di progettazione che crea prodotti che pensano possano essere di tendenza per dodici mesi,” scrivono i ricercatori. Il rischio di cercare di prevedere i trend della moda un anno in anticipo sta pesando sul successo di rivenditori come Gap, Abercrombie & Fitch, Ann Taylor, American Eagle, e altri, secondo Goldman Sachs. Se questi venditori hanno una “mancanza di moda”, significa ribassi, che danneggia i profitti. Il modello di business non convenzionale di Zara elimina questo rischio. La strategia dell’azienda prevede di mettere in magazzino molto poco e di aggiornare le collezioni spesso. A differenza dei brand che aggiornano solo una volta per stagione, Zara rifornisce i suoi negozi con nuovi capi due volte alla settimana, scrive Suzy Hansen sul New York Times Magazine. Tale strategia funziona due volte, secondo la Hansen. In primo luogo incoraggia i clienti a tornare più spesso al negozio. Significa anche che, se il cliente vuole comprare qualcosa, lui o lei sentiranno la necessità di acquistarlo per garantirsi che non vada esaurito.

I rivenditori tradizionali hanno bisogno di capire come aggiornare le collezioni più spesso, se vogliono rimanere sulla cresta dell’onda. (Traduzione e adattamento di L.M.)

S4p Marketing zara

Fonte: http://uk.businessinsider.com/how-instagram-is-killing-retail-2015-6?r=US#ixzz3ekF92SL6

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