L’Influencer Marketing è davvero il trend più in voga del 2017?

S4P MARKETING CONSIGLIA.

SPECIALE INFLUENCER MARKETING.

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QUAL’È LA PIÙ POTENTE TENDENZA DEL MARKETING IN QUESTO MOMENTO?

Potrebbe essere l’influencer marketing, secondo una recente indagine che afferma che quest’ultimo sta fornendo un rendimento del 960% del capitale investito. Questa tipologia di marketing come ha dimostrato di avere un così grande successo e così in fretta? Quante aziende sono in grado di imitare questi ritorni o tale ROI è troppo bello per essere vero?

Se l’influencer marketing avesse davvero un impatto così potente, c’è una reale possibilità che gli esperti di marketing stiano per iniziare la ricerca di modi creativi per lavorare con orde di influenzatori. E c’è una possibilità che questo approccio possa fare la fine di tante altre tattiche di marketing “du jour”? Il 2016 ha visto l’esplosione della bolla dell’influencer marketing. Il 2017 vedrà esaurirsi questo tipo di marketing, o sarà ancora spumeggiante?

GLI INFLUENZATORI SONO LA TENDENZA PIÙ IN VOGA DEL 2017.

EMarketer ha pubblicato un sondaggio sull’influencer marketing alla fine del 2016. Questi hanno scoperto che i marketer hanno i loro obiettivi fissati sulla partnership con gli influenzatori. L’84% degli intervistati ha dichiarato che intendono lanciare almeno una campagna di influencer marketing nel corso del prossimo anno. Probabilmente avete già prestato attenzione ad un peso massimo o due nei settori del vostro brand, al fine di avere un’idea più chiara di ciò a cui il pubblico di destinazione sia interessato, ma non avete necessariamente coniato questi importanti blogger, vlogger e profeti dei social media come ‘gli influenzatori’.

La tendenza è veramente affascinante e avrebbe potuto essere prevista se guardate alla natura del movimento.

Gli Influenzatori:

  • Hanno un vasto pubblico online. Prendete Zoella, la ventiseienne vlogger di moda e di stile di vita con milioni di seguaci, con un romanzo d’esordio da record e con la sua propria linea di prodotti di bellezza. Volete far notare il vostro brand di MakeUp?
  • Sono indipendenti. Queste celebrità digitali hanno iniziato il tutto come creatori di contenuti indipendenti con qualcosa da dire. Non hanno un contratto con le etichette discografiche, non sono associati con le imprese e non sono obbligati ad esprimere contenuti che siano allineati con gli inserzionisti come fanno le altre celebrità. Almeno non ancora.
  • Il loro pubblico è entusiasta. Gli influenzatori, in molti casi, hanno trascorso anni a sviluppare le loro legioni di fan accaniti. Le persone che li seguono sono appassionati della loro particolare nicchia.
  • La gente li ama a causa della loro autenticità. Non si sentono come delle celebrità vendute che vendono di tutto, dai cereali per la colazione ai rossetti. La gente si fida di loro. Con la grande saturazione di annunci, gli influenzatori online sono diventati una boccata d’aria fresca per i consumatori.

Ed anche per i professionisti del marketing. Questi forniscono un’opportunità unica per l’inbound marketing. Gli influencer permettono ai marketer di far brillare il loro brand nel miglior modo possibile. Con sottigliezza, ma raggiungendo milioni di persone.

IL ROI DELLE CAMPAGNE DI INFLUENCER MARKETING, E’ DAVVERO COSÌ FANTASTICO?

Uno degli studi più completi sul ROI quando si utilizzano gli influenzatori è stato fatto in un’atto di collaborazione di TapInfluence e Nielsen Catalina Solutions. Hanno seguito le attività di marketing di una azienda alimentare della lista dei Fortune 500. Ecco i risultati:

  • L‘influencer marketing produce un ROI annuale di $ 23, rispetto ai $ 4.30 del migliori risultati dei banner pubblicitari del brand;
  • Per ogni 1000 punti di vista, la loro influenza ha portato a $ 285 in vendite incrementali;
  • Le campagne di influencer marketing hanno portato 11 volte in più il ROI della pubblicità tradizionale nel corso di un anno.

Altri studi hanno trovato dei risultati simili. Un sondaggio sull’attività di marketing di un’agenzia di Software as a Service, Tomoson, ha scoperto che, in media, le aziende vedono un ritorno sugli investimenti pari a $ 6,50. Il principale 13% degli intervistati ha superato di $ 20 per ogni dollaro investito.

L’effetto influencer esiste al di là della sfera delle celebrità di internet. In generale, i consumatori hanno sempre più ascoltato i suggerimenti di quelli che erano nei loro social network e di altre fonti di passaparola, quando si tratta di fare acquisti, e hanno sempre più ignoranto gli annunci. Il 92% dei consumatori si fida dei loro pari e delle autorità di fiducia. D’altra parte, la fiducia dei consumatori nella pubblicità a pagamento è diminuita di un quinto negli ultimi dieci anni.

Sì, il ROI di influencer marketing è davvero fantastico, almeno in questo momento.

E’ SOSTENIBILE QUESTA CORSA ALL’ORO?

Anche se l’influencer marketing è una forza per il ROI da non sottovalutare in questo momento, al suo interno cela un paradosso che potrebbe portare alla sua rovina.

  1. In questo momento il ROI è così alto perché gli influenzatori non sono costosi. Molti marketer hanno scoperto che il vero valore è con i cosiddetti “micro-influenzatori”, cioè quelli con meno di 100.000 seguaci. Questi individui tendono ad essere molto fedeli alla loro nicchia e sono più interessati a promuovere i prodotti di qualità, invece di un brand a cui non credono del tutto. Questi sono spesso anche delle persone avvicinabili, “reali”, che quasi il motivo principale per cui il pubblico li apprezzi così tanto. Per quanto tempo la retribuzione tra i micro influenzatori potrà essere abbastanza ragionevole per ottenere tali rendimenti imbattibili?
  2. La ragione principale che i consumatori ascoltano i vlogger, i blogger ed i profeti dei social media è perché si fidano di loro. Questi produttori di contenuti sono attaccati al loro mestiere ed ai loro messaggi, che è esattamente il motivo per cui producono tanta influenza. I fan continueranno a fidarsi di loro quando inizieranno a pubbliicizzare sempre più prodotti?
  3. Oppure, che dire quando gli influenzatori letteralmente vengono ‘rilevati’? Questo è stato ciò che è successo con Casey Neistat, una celebrità di YouTube con 6 milioni di follower. Neistat venduto la sua azienda alla CNN e ha iniziato la sua epoca di influenzatore venduto con un video straordinariamente onesto, divertente ed educativo sulla transazione e con una spiegazione per aver fermato il suo vlog. Joe Pulizzi del Content Marketing Institute prevede che nel 2017 gli influenzatori saranno più a libro paga che in partnership con i brand. Finché gli influenzatori riescono a rimanere fedeli alle loro radici autentiche, i fan probabilmente li continueranno a seguire.

Per quanto tuttavia potrà rimanere vero per gli individui creativi e per i team indipendenti di mantenere la loro indipendenza, una volta che devono rispondere ad un’organizzazione più grande, che non deve allinearsi con un certo programma? Ma questo non è come tentare di spingere un piolo rotondo in un buco quadrato?

Se queste tre condizioni cominciano a fare fiasco come descritto sopra, il grande potere dell’influencer marketing potrebbe iniziare a perdere il suo successo. Ciò non potrà accadere nel 2017. C’è ancora molto da fare in questo settore, con innumerevoli micro e macro influenzatori a cui attingere ed infinite campagne da far sviluppare ad un team di marketing creativo. Ma come ogni altra onda, la cresta deve alla fine potrà essere accompagnata da un tuffo altrettanto imponente. (Adattamento e traduzione di L.M.)

Fonte: https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/influencer-marketing-2017s-trendy-trend/

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